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363050.com发布时间:2025-06-21 02:21:09 点击量:
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电商平台迎来冲刺阶段。6月18日,北京商报记者从6·18京东媒体开放日上获悉,今年大促受国补影响,3C数码、家电家居品类成为销售大赢家,既上探了消费价格空间,还刺激了品牌商在产品上推陈出新。此外,以Labubu为代表的潮玩品类也走俏京东和淘天。为了拓展增量,电商企业和品牌也有意向线下延伸场景,力求更多触达。到底如何才能打动理性的消费者,成了今年6·18最核心的问题。
6·18正日子,京东对今年大促进行了复盘。基于多家头部电商平台提供的资料,北京商报记者盘点发现,今年大促整个消费大盘呈现出三大特征:基础性生活用品囤积、品质类商品升级换代、悦己兴趣类商品爆发。
例如今年6·18叠加国补活动影响,3C数码、家电家居在京东、淘天十分走俏。在京东,手机通信、家用电器销售分别同比增长88%、161%。其中,4000—6000元价格段的手机成交量同比增长50%,AI笔记本成交额同比增长151%。在华北地区,京东订单量增速前三的分别是数码相机、3D打印设备、野餐用品,增速均超过两倍。北京则成了京东平台购买力最强的城市。
上述品类同样在天猫热卖。截至5月26日天猫6·18第一阶段,参加国补的手机数码、家电家装等品类成交总额较去年双11增长283%。
一组来自艾瑞网的数据显示,今年6·18核心消费区间由日常网购支出的501—2000元扩展至501—3000元,人均消费金额增加656元。这意味着以囤货消费为主的日用百货,以及服饰消费构成的消费基本盘之上,家用电器、3C数码进一步推高了大促的消费空间。
首发新品消费的爆发力度在6·18也很突出。在淘天,这些破亿新品集中涌现在3C数码、美妆个护、家电家居三大行业,其中3C数码行业破亿新品最多。而京东平台上的华为鸿蒙折叠屏电脑开售首日立刻售罄,超3000个家电家居品牌的闪电新品销售增长超100%。很显然,受国补消费带动,品牌商更集中于促销上线新品,以此激发消费者的新鲜感和产品换代更新的想法。
此外,大促还有部分悦己兴趣品类脱颖而出。截至6月12日,淘天玩具潮玩行业已经有6个商家破亿,近800个单品破百万。京东的潮流盲盒新品成交额同比增长150%。速卖通为泡泡玛特开专场直播,包括Labubu等热门IP在内的10余个爆款链接迅速卖空。
为了在存量市场中争抢用户的注意力,电商巨头在6·18可谓拼尽全力。不仅将大促时间延长一个多月,横跨5·20、端午节、儿童节等节点,刺激垂类圈层的消费点,还进一步简化促销规则,将业务进一步向站外延伸,拓展更多场景的获客机会。
大促期间,淘天和京东相继加深与小红书的跳转合作,尽可能将流量导流至主站。与此同时,渴望占领更多声量的京东步子迈得更大。除了在6·18前期为京东外卖造势,以此带动主站3C数码、家电等低频消费的曝光度,为主站形成消费拉力,京东还在大促时落地京东MALL北京南三环店、北京双井店、深圳首店和武汉光谷店等门店,向线下场景要增量。以双井店为例,门店开业前两日客流破10万人次,销售额开业2小时即破千万。
线上流量的竞争太激烈了,要想触达更多人群是很难的事情。操盘抖音网红服饰品牌的高管李阳(化名)向北京商报记者坦言,今年品牌在线下加速开店,一方面是为了传播品牌心智,以线验强化消费者的体感;另一方面,品牌肯定要走全渠道生意,在北京、上海开门店也是因为城市的消费能力和人口基数靠前,对新事物的接受度较高。
当然,线下布局的成本并不低。李阳表示,一线城市的核心商圈流量确实大,但租金较高且商战激烈。其次,公司需要为每个门店搭建团队,算下来十几家店员工总数量接近200人了。但李阳也想把握住进军线下的机会,在当前环境下,同行开店变得谨慎,我们才能逆势而上抢下好位置。
京东也为提升京东MALL的揽客能力想了诸多办法,例如在双井店引入MUJI、PAGEONE、儿童乐园、餐饮等其他业态,在品类布局上贴合周边消费人群的特征,增加消费者的停留时长。6月18日,七鲜美食MALL正式开业,集合当地特色网红餐饮。对于这类新业态,京东集团CEO许冉表示,接下来京东会由北方向南方加大扩张力度。
尽管电商平台努力冲锋在前,但经历史上最长的第22个6·18,商家、消费者难免有所疲倦,消费声量也难以比肩过往。在品牌商家扎堆抢流量之外,不少中小商家的经营依然承受巨大挑战,平台释放的各类购物券也很难打动疲惫的消费者。
整个大促活动算下来店铺日销反而低于平销期,利润下滑15%,退货率也比平时高。不敢想象活动结束后恢复正常价格还能有多少销售额。一位经营了十年鞋履的中小商家坦言道。
当大促来袭,流量大盘的天平无疑偏向体量更大、资源更强的一方。一位在多家电商平台负责店铺运营的商家向北京商报记者透露,从5月开始,大部分流量开始向淘宝、抖音集中和倾斜,其他平台的成交量出现了明显下滑,尤其是一些没有主动参与,也没有过多营销投入的平台,GMV有所下滑。该运营商强调,一些中腰部主播的成交额、在线人数,甚至优惠券领取均受到影响。
实际上,商家很难在大促期间成为端水大师,大概率会将核心商品的库存和营销向参与6·18的大平台倾斜,例如淘宝、抖音、京东等。有商家透露,部分品牌商会锁单,将更多的库存留给头部电商平台,以确保最大转化。
然而,如今规模更大的平台也很难确保获得最优的产出,平台和商家不得不接受用户消费更为理性的事实。针对今年6·18直播电商行业的变化,辛选相关负责人认为,理性消费成主流,消费者不再盲目跟风囤货,而是考量商品功能、品质与自身需求的契合度,追求实用与体验。
做女装多年的工厂厂商阿强(化名)深有感触。虽然难以比肩品牌商的影响力,但他靠着较强的供应链能力,依然能在6·18竞争中获得业绩增长。今年大促产品的订单量增长超两成,客单价从30元提升到了70元。他认为,商家既要找到合适的平台模式,也要在质价比上做出优势,精准定位客群。
除了培养弟子和建设仙门外,游戏还包含了炼丹、炼器、仙田等多种修仙玩法,让玩家体验到修仙的方方面面。
玩家可以自由摆放修仙宗门的建筑,打造属于自己的修仙家园,创造仙门人的理想世界。
游戏的画面精致细腻,每一个场景都充满了古典美感,让玩家仿佛身临其境,感受到修仙之美。
游戏内置丰富的社交系统,玩家可以与其他玩家组成联盟,共同对抗强敌,体验多人合作的乐趣,增加了游戏的可玩性和趣味性。
2、画面精美,场景设计唯美,让玩家沉浸其中,感受到了修仙世界的奇幻美感。
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4、弟子个性化塑造突出,每个弟子都有自己独特的故事和特点,增加了游戏的趣味性和可玩性。
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